Le Personal Shopper ou Consultant, bien plus qu’un agent immobilier

Aux États-Unis, il existe depuis de nombreuses années une personnalité professionnelle destinée à conseiller légalement et stratégiquement l’acheteur de la maison. Cette figure est connue sous le nom de Real Estate Personal Shopper, un concept emprunté à Personal Shoppers, dédié à conseiller les clients sur la mode. Avec une philosophie très similaire, fondée fondamentalement sur le côté de l’acheteur et la défense de ses intérêts, la figure susmentionnée est née. Et c’est que s’il n’existait pas, il faudrait l’inventer, étant donné la complexité qui implique généralement une opération immobilière, quel que soit son type ou son ampleur, et l’augmentation de l’offre et de la demande dérivée de la croissance urbaine à travers le monde, en particulier dans les grandes villes et zones à forte demande. Dans ce contexte, le Personal Shopper ou Real Estate Consultant est le professionnel en charge de défendre à tout moment les intérêts de l’acheteur.

La Costa Blanca est l’une de ces zones à forte demande, avec un taux de croissance élevé des opérations immobilières, ce qui en fait l’une des zones les plus recommandées pour compter sur le soutien d’un Personal Shopper formé et expérimenté. Chez Villas Internacional, nous fournissons ce service à nos clients, offrant des avantages fondamentaux tels que gagner du temps pendant le processus de recherche, économiser des ressources en mobilité, car nous sommes ceux qui nous déplaçons dans les zones souhaitées pour sélectionner les propriétés qui peuvent être d’intérêt du client et évitons les surprises tout au long du processus d’exploitation. Et le tout dans votre langue.

 

Comment pouvons-nous nous assurer que nous trouvons la propriété dont chaque client a besoin?

Chez Villas Internacional, nous suivons un processus d’analyse stratégique basé principalement sur les étapes suivantes:

Tout d’abord, nous organisons une rencontre avec notre client, face à face ou en ligne, pour déterminer le profil de la propriété que vous recherchez, les caractéristiques, l’emplacement souhaité et le budget approximatif. Grâce à la grande connaissance que nous avons des domaines, nous pouvons identifier des endroits idéaux selon les goûts de chaque client.

Une fois que nous connaissons ces détails, nous effectuons un premier filtrage à la fois dans notre base de données et dans d’autres sources, pour nous assurer que nous couvrons l’ensemble du marché et les options disponibles. Une fois les options répertoriées, nous procédons à leur présentation au client et sélectionnons conjointement celles qui sont considérées comme ayant le plus grand potentiel.

Nous avons déjà une courte liste de propriétés, et maintenant? Nous entamerons l’une des phases les plus divertissantes: les visites, avec la valeur ajoutée des visites guidées. De cette façon, nous pouvons savoir s’il y a un feeling entre la propriété et le client, en plus de la zone dans laquelle il se trouve, de la communauté des voisins et des services voisins. Si c’est le cas, l’une des étapes les plus importantes commence, la remise du rapport sur le logement. Il s’agit d’une radiographie détaillée de la situation actuelle du bien, avec ses avantages et ses inconvénients, afin que le client connaisse à tout moment les détails du bien qu’il souhaite acquérir. L’analyse juridique et urbaine du bien, de la zone, de la communauté des propriétaires est incluse dans ce rapport. Si vous avez besoin d’une réforme, nous contactons un architecte pour procéder à une évaluation. Et l’aspect documentaire est également inclus: document de réservation, acompte, acte notarié, etc.

Si tout est en ordre, nous commençons par le plan d’action, où nous incluons, entre autres, la négociation des prix des propriétés et des conditions hypothécaires.

Une fois que nous avons décidé de faire le grand pas, nous procédons à la gestion de toutes les procédures nécessaires pour changer le propriétaire des services de la propriété, tels que le registre et le cadastre, la gestion notariale et les services de base tels que l’électricité, le gaz, l’eau, etc.

 

Envisagez-vous d’engager un Personal Shopper?

Avant de contacter un Personal Shopper, il est important de s’assurer qu’il s’agit d’une personne qui connaît bien le marché local, qui possède une vaste expérience et un bon réseau de collaborateurs pour accéder à des propriétés intéressantes, qui peuvent avoir moins de visibilité.

Avec un haut degré de pénétration et une connaissance du marché immobilier sur la Costa Blanca (Altea, Calpe, Finestrat, La Vila, Benidorm, El Albir, Alfaz del Pi, La Nucía, Polop, Guadalest, etc.) chez Villas Internacional, nous aimons établir une relation de confiance avec nos clients, avec une communication fluide pour savoir à tout moment ce dont ils ont besoin et comment nous pouvons le faciliter (achat de locaux commerciaux, bureaux, appartements, studios, chalets, villas, parcelles, hôtels particuliers, maison, maison de campagne …). De plus, il est courant que notre intention d’achat évolue tout au long du processus, et nous adaptons nos goûts et nos aspirations.

 

L’achat d’une propriété est très chargé émotionnellement, ce qui peut parfois nous amener à nous précipiter par peur de manquer une opportunité, ce qui fait qu’environ 20% des acheteurs regrettent d’avoir acheté une propriété. Chez Villas Internacional, nous vous accompagnons tout au long du processus pour prendre les bonnes décisions à tout moment, objectivement et avec toutes les informations disponibles.

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