El Personal Shopper o Asesor, mucho más que un agente inmobiliario

Desde hace muchos años existe en Estados Unidos una figura profesional destinada a asesorar legal y estratégicamente al comprador de una vivienda. Esta figura es conocida como Personal Shopper inmobiliario, un concepto tomado de los ya consagrados Personal Shoppers dedicados a asesorar en materia de moda a sus clientes. Con una filosofía muy similar, basada fundamentalmente en estar del lado del comprador y defender sus intereses, nació la mencionada figura. Y es que si no existiera habría que inventarla, dada la complejidad que suele conllevar una operación inmobiliaria, independientemente de su tipo o magnitud, y el incremento de la oferta y la demanda derivado del crecimiento urbanístico en todo el mundo, especialmente en grandes ciudades y áreas de alta demanda. En este contexto, el Personal Shopper o Asesor inmobiliario es el profesional encargado de defender los intereses del comprador en todo momento.

 

La Costa Blanca es una de estas zonas de alta demanda, con un elevado ritmo de crecimiento de operaciones inmobiliarias, por lo que es una de las zonas más recomendables para contar con el apoyo de un Personal Shopper inmobiliario formado y con experiencia. En Villas Internacional brindamos este servicio a nuestros clientes, aportando ventajas fundamentales como el ahorro de tiempo durante el proceso de búsqueda, ahorro de recursos en movilidad, ya que somos nosotros los que nos desplazamos a las áreas deseadas para seleccionar propiedades que puedan ser del interés del cliente, y evitar sorpresas durante todo el proceso de la operación. Y todo en tu idioma.

 

¿Cómo nos aseguramos de encontrar la propiedad que necesita cada cliente?

En Villas Internacional seguimos un proceso de análisis estratégico basado principalmente en los siguientes pasos:

 

En primer lugar concretamos una reunión con nuestro cliente, ya sea presencial o telemática, para determinar el perfil de propiedad que está buscando, características, ubicación deseada y presupuesto aproximado. Gracias al alto conocimiento que tenemos de las zonas, podemos identificar lugares ideales según los gustos de cada cliente.

 

Una vez conocemos estos detalles, realizamos un primer filtrado tanto en nuestra base de datos como en otras fuentes, para asegurarnos de cubrir todo el mercado y las opciones disponibles. Una vez listadas las opciones, procedemos a presentarlas al cliente y seleccionar de forma conjunta las que se consideren con mayor potencial. 

 

Ya tenemos un listado breve de propiedades, ¿y ahora qué? Iniciaremos una de las fases más entretenidas: las visitas, con el valor añadido de contar con los Tours Guiados. Así podremos saber si hay feeling entre la propiedad y el cliente, además del área en la que se encuentra, comunidad de vecinos y servicios colindantes. Si es así, comienza una de las etapas más importantes, la entrega del informe de la vivienda. Esto es una radiografía detallada de la situación actual del inmueble, con sus ventajas e inconvenientes, para que el cliente conozca en todo momento los detalles de la propiedad que quiere adquirir. Se incluye en este informe el análisis jurídico y urbanístico del inmueble, la finca, la zona, la comunidad de propietarios. En caso de necesitar reforma, contactamos con un arquitecto para que proceda con una valoración. Y también se incluye el aspecto documental: documento de reserva, el de arras, la escritura del notario, etc. 

 

Si todo es conforme, comenzamos con el plan de acción, donde incluimos entre otros la negociación de precio de la vivienda y condiciones de hipoteca. 

 

Una vez decidido que vamos a dar el gran paso, procedemos a gestionar todos los trámites necesarios para el cambio del titular de los servicios del inmueble, como el Registro y Catastro, gestión de notaría y servicios básicos como proveedor de electricidad, gas, agua, etc.

 

¿Estás pensando en contratar un Personal Shopper Inmobiliario?

Antes de contactar con un Personal Shopper inmobiliario es importante que te asegures de que sea una persona que conozca bien el mercado local, que cuente con una experiencia dilatada y una buena red de colaboradores para acceder a propiedades interesantes, que quizá cuenten con menor visibilidad.

 

Con un elevado grado de penetración y conocimiento del mercado inmobiliario en la Costa Blanca (Altea, Calpe, Finestrat, La Vila, Benidorm, El Albir, Alfaz del Pi, La Nucía, Polop, Guadalest, etc.) en Villas Internacional nos gusta establecer una relación de confianza con nuestros clientes, con una comunicación fluida para saber en todo momento qué necesitan y cómo podemos facilitárselo (compra de locales comerciales, apartamentos, chalets, villas, parcelas, casas de pueblo, casas de campo…). Además, es habitual que nuestra intención de compra evolucione a lo largo del proceso, y adaptemos nuestros gustos y aspiraciones. 

 

La compra de una propiedad posee una elevada carga emocional, que a veces puede hacer que nos precipitemos por miedo a perder una oportunidad, lo que hace que aproximadamente un 20% de los compradores se arrepienta de haber adquirido una propiedad. En Villas Internacional te acompañamos durante todo el camino para que tomes las decisiones adecuadas en cada instante, de forma objetiva y con toda la información disponible.

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